2025-02-06
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信息員2024年，供銷管理部以“過緊日子”的憂患意識、“賺錢思維”的價值導向、“乙方思維”的服務理念和“營銷思維”的市場邏輯，在復雜環(huán)境中實現(xiàn)降本增效與經營突破的雙贏。
“緊日子” 下的成本管控與效益提升
采購體系通過創(chuàng)新實施了一系列策略，構建了“年度集中采購+聯(lián)合采購+錯峰運輸”的三位一體采購模式。例如，通過這種模式，石灰石采購成本降低了14.26萬元；勞保用品和空壓機備件的采購成本降低了86.45萬元；同時，鑄造件采購單價同比下降了10%至20%；石灰石的物流成本同比下降了12%。綜合全年，采購成本共降低約695.42萬元。完善物資標識卡系統(tǒng)，精準補充物資信息，同時，持續(xù)開展內部學習，進一步提升全年物資周轉效率及減少庫存占用率。
“賺錢思維” 下的效益最大化
供銷管理部始終以客戶需求為核心，深入進行市場調研，為關鍵客戶量身打造個性化服務方案，并積極開發(fā)多元化的銷售渠道。全年銷售總額達到119,696.24萬元，銷售效益約為632.77萬元，貨款回收率高達98.12%，有效地確保了公司資金的正常流轉；在內部協(xié)作方面，與陜煤榆林化學合作開展石灰石磨粉業(yè)務，開拓了新的業(yè)務增長點；往來賬款的清收工作已經完成：包括6筆預付款項和6筆應收賬款金額達到12.3萬元，順利實現(xiàn)了集團設定的清收目標。
“乙方思維” 構筑卓越服務體系
供銷管理部全力深耕客戶維護工作。積極了解客戶在合作時的難點、痛點，迅速采取行動解決問題。同時，積極開展市場調研，為關鍵客戶定制專屬服務方案。面對炭材除塵灰裝載監(jiān)測難題，設計安裝回收管道，憑借高效環(huán)保的作業(yè)模式，成功贏得客戶認可。針對市場上對石灰石沫粉粒度的多樣需求，公司迅速響應，精準調整生產工藝，成功實現(xiàn) 325 目和 120 - 150 目石灰石沫粉的穩(wěn)定供應，滿足了不同客戶的個性化需求,收獲客戶高度評價，鞏固了雙方的合作關系。
“營銷思維” 驅動品牌價值增長
供銷管理部通過 “品牌賦能驅動價值增長” 取得顯著成效。完成電子商標注冊定標工作，并借助抖音賬號與微信公眾號進行宣傳，定期發(fā)布產品價格，有效提升了產品知名度，以品牌影響力為產品價值賦能，實現(xiàn)了品牌驅動價值增長。
展望未來，供銷管理部將繼續(xù)秉持務實的工作作風，持續(xù)優(yōu)化內部管理流程，以創(chuàng)新為動力，以服務為宗旨，為公司的高質量發(fā)展注入源源不斷的活力。（劉紫瑞）
